流量成本持续攀升，新增用户获取愈发困难，既要保证品质又要兼顾效益的挑战愈发严峻，对于商家来说，即将到来的“年货节”广告投放无疑更加艰难！
流量成本飙升
现在电商平台的流量费用相当高昂。以李美华管理的网店为例，过去在抖音和快手平台上还能获得免费的自然流量，但自去年开始淘宝兼职外宣技巧，获取流量就必须付费，而且费用逐年攀升。商家为了提高曝光度，普遍选择投入流量，但这种做法的成本实在太高。就拿她的品牌来说，投资回报率大约是1:2，也就是投入1万元，能带来大约2万元的销售额。然而，行业内普遍认为，除非是那种投资回报率达到1:4的爆款产品，否则很难实现盈利。
支出占比过高
商家在获取流量方面的投入比例相当高。目前来看，这部分支出通常占据了总成本的20%到30%。对于那些急于提升销量的激进店铺，这一比例甚至可能高达50%或70%。据“罗拉密码”的创始人所说，流量成本增长10倍是导致店铺关闭的主要原因之一。随着红利期的结束，获取新用户的成本增加，而流量费用却容易上涨且难以降低，这使得商家的压力变得尤为沉重。
品效兼收难实现
电商平台常常强调“品质与效果并重”，然而在实际操作上却面临诸多挑战。在这个紧密相连的体系中，最终的成本往往由商家来负担，“品质与效果并重”的理念沦为空谈。在商家追求销量和品牌推广的过程中，往往顾此失彼，难以兼顾两者，很难实现预期的理想效果。
电商GMV数据变化
2024年的“双11”期间，电商平台们不再全面公布整个平台、整个周期的GMV数据，而是只选取关键信息进行公布。这一现象表明，电商市场正在从增量竞争转向存量竞争。在平台间的竞争中，商家获取流量和订单的难度加大，市场环境变得更加严峻。
视频号的机会与不确定性
鹅厂的视频号依托于微信平台，在商业化方面初期较为谨慎，这或许成为了商家的一个潜在机遇。然而，在电商领域竞争激烈、存量市场已趋于饱和的情况下，视频号究竟能为商家带来多少实质性的转化和新增收入，目前尚无定论。尽管拥有庞大的用户群体，但视频号的实际转化效果仍需进一步观察，因此商家在投入方面显得谨慎。
商家盈利空间压缩
商家在电商平台上需应对开店费用、佣金和流量推广费用三大负担，其中流量推广费用尤为高昂。这样的高成本极大地缩减了盈利空间淘宝兼职外宣技巧，以往还能保留20%至40%的利润，而现在连3%都难以保证。尽管电商平台推出了减轻负担的措施，但对于商家而言，这些措施犹如杯水车薪，效果微乎其微。
在这样的电商生态中，你认为商家在“年货节”期间该如何实现突破？期待你的评论、点赞以及将这篇文章分享出去。
